1. Tag
- Behandlung des erschwerten Mietmarktes
- Welche Zielgruppen kommen in Frage?
- Möglichkeiten der Interessentengewinnung
- Gestaltung und Positionierung sowie Controlling von Anzeigen
- Erfolgreicher Telefonkontakt zum Aufbau eines Besichtigungstermins
- Akquisetelefonat
- Informationsanruf
- Aktivierungstelefonat
- Nachfasstelefonat
- Vorbereitung einer Besichtigung
- Aufbau einer Besichtigung
- Optimierung der Besichtigungszeit
- Abschluss einer Besichtigung
- Signale von Kunden erkennen – die richtige Fragetechnik auswählen
- Geschlossene Frage
- Offene Frage
- Alternativfrage
- Suggestivfrage
- Gegenfrage
- Kontrollfrage
- Die wichtigste Frage: Warum reden Vermittler die Interessenten zu?
- Aufbau einer Nutzenargumentation
- Einwandbehandlung
- Behandlung von verschiedenen Methoden der Bonitätsprüfung
- Nutzenargumentation zur Preisstrategie/Preispolitik
2. Tag
- Rollenspiele
Zielgruppe
- Makler, Bauträger, Wohnungsbaugesellschaften
Dauer: 2 Tage
Gern führen wir auch zu anderen als den angebotenen Themen Firmen- bzw. Gruppenseminare durch.
Kosten
Gebühren und Referentenkosten je nach Thema/Themen.
Senden Sie uns Ihre Anfrage mit nachstehendem Formular oder eine E-Mail an seminarleitung@ml-fachinstitut.de
oder rufen Sie uns einfach an unter Tel. 040 / 636639-18 (19+20).
Wir unterbreiten Ihnen unverzüglich ein individuelles Angebot per E-Mail.
Ihre Seminarleiter
Inge Könnecke-Hadler und Michael Lorscheidt